En el mundo empresarial actual, existe una amplia gama de estrategias de marketing que las marcas utilizan para destacar y conectar con su audiencia. Una de estas es el marketing estacional, la cual se ha convertido en una valiosa herramienta para potenciar la marca y captar la atención de los consumidores durante períodos específicos del año.
Una de las estrategias más efectivas en el marketing estacional es usar regalos promocionales para potenciar la marca. Estos regalos, que pueden ser productos personalizados o promocionales relacionados con la época del año, lo que permite que las marcas conecten con el público.
Pero ¿qué debe hacerse para lograr ese objetivo? En este artículo, te explicaremos en qué se basa el marketing estacional y de qué maneras deben diseñarse dichas campañas para conseguir generar un impacto significativo en la mente del consumidor.
¿Qué es el marketing estacional?
El marketing estacional es una estrategia de marketing centrada en aprovechar temporadas o eventos específicos de ciertos periodos del año para promover productos o servicios. Este enfoque se basa en la idea de que las necesidades y deseos de los consumidores varían durante diferentes momentos del año, como días festivos, vacaciones o cambios de estaciones.
Esta estrategia puede incluir tácticas como el diseño de campañas temáticas, la creación de contenido relacionado con eventos específicos, el lanzamiento de productos o servicios adecuados a las necesidades estacionales y la personalización de ofertas y promociones para alinearlas con las expectativas de los consumidores en esos momentos particulares.
¿Por qué debes tener en cuenta la estacionalidad en marketing?
El objetivo del marketing estacional siempre es conectar con los clientes. Por lo que los regalos de merchandising personalizados son una excelente opción, ya que te permiten promover las ventas de verano, o promociones para el día de San Valentín.
Lo importante es adaptar dichos regalos o estrategias en función con las necesidades y preferencias estacionales. Pero ¿por qué es tan necesario tener en cuenta la estacionalidad? Aquí te dejamos algunas razones:
- Rentabilidad: la estacionalidad puede afectar la demanda de productos y servicios, lo que a su vez puede tener un impacto en la rentabilidad de un negocio. Es importante identificar los períodos de mayor demanda y ajustar las estrategias de marketing en consecuencia para aprovechar al máximo las oportunidades de venta.
- Planificación de inventario: en épocas de mayor demanda, es importante tener suficiente stock disponible para satisfacer las necesidades de los clientes. Por otro lado, en periodos de menor demanda, es necesario gestionar adecuadamente el inventario para evitar excedentes.
- Competencia: en determinadas épocas del año, es posible que haya más competidores en el mercado, lo que puede dificultar la diferenciación y captación de clientes. Por tanto, es importante ajustar las estrategias de marketing para destacar entre la competencia y atraer a los consumidores.
- Engagement con los clientes: la estacionalidad ofrece oportunidades para aprovechar eventos o fechas especiales relevantes para los clientes. Esto puede ser utilizado como una estrategia de marketing para aumentar la conexión emocional con los consumidores. Al adaptar los mensajes, regalos y promociones a las estaciones del año, es posible generar una mayor resonancia entre la marca y los consumidores.
- Anticipación y planificación a largo plazo: al tener en cuenta la estacionalidad en el marketing, las empresas también pueden anticiparse y planificar las estrategias a largo plazo. Esto implica tener una visión más amplia de los objetivos y metas.
Cómo planificar tus campañas de marketing estacional
La planificación de campañas de marketing estacional implica considerar las diferentes temporadas y eventos del año para desarrollar estrategias efectivas que generen mayores ventas y atención de los clientes. Aquí te explicamos unos cuantos aspectos que podrían ayudarte:
- Identifica las temporadas y eventos relevantes: haz una lista de las temporadas, festividades o eventos relevantes para tu empresa. Por ejemplo: Navidad, semana santa, Cyber Monday, Black Friday, San Valentín, entre otros.
- Define los objetivos: determina los objetivos de tu campaña estacional, como aumentar las ventas, mejorar la visibilidad, generar más fidelidad u otros.
- Investiga y analiza: así podrás comprender cómo se comportan tus clientes durante, qué demandan y cuáles son las tendencias del mercado. Analiza datos históricos de campañas anteriores y estudia a tus competidores.
- Desarrolla una estrategia de contenido: crea contenido relevante y atractivo que se ajuste a la temporada o evento. Esto incluye publicaciones en redes sociales, newsletters, artículos de blog, vídeos, entre otros.
- Diseña promociones y ofertas: establece promociones o descuentos especiales para atraer a los clientes durante esa temporada. Puedes ofrecer envíos gratuitos, regalos con compra, descuentos por tiempo limitados…
- Implementa estrategias de marketing digital: utiliza herramientas de marketing digital, como anuncios en redes sociales, marketing por correo electrónico, SEO, SEM, para promocionar tus productos o servicios de manera efectiva durante la temporada.
- Medir y analizar los resultados: usa métricas relevantes para evaluar el éxito de tu campaña estacional. Esto incluye el aumento en las ventas, el incremento en el tráfico del sitio web, la tasa de conversión, entre otros. A partir de estos datos, puedes ajustar tus estrategias futuras.
Algunas fechas clave en el marketing estacional
Recuerda que la planificación y ejecución de campañas de marketing estacional requiere de anticipación y creatividad para destacar entre la competencia y aprovechar las oportunidades que cada temporada o evento ofrece. Algunas de las épocas más destacadas son:
San Valentín
San Valentín es una fecha importante en muchos países, ya que se celebra el amor y la amistad. Por ello, esta festividad se ha convertido en una oportunidad para que las empresas puedan promocionar y vender sus productos o servicios relacionados con el romance.
Algunos ideas de regalos promocionales pueden ser tarjetas de regalo personalizadas, sets de regalo compuestos por chocolates, velas perfumadas, camisetas personalizadas. Además, suele ser un buen momento para ofrecer descuentos especiales o realizar concursos en redes sociales, para generar notoriedad de marca.
Verano
En el verano las personas tienden a buscar productos y servicios relacionados con el calor, las vacaciones y actividades al aire libre. Por lo tanto, al considerar el verano en el marketing estacional, las empresas pueden adaptar su oferta y promocionar productos como ropa de verano y otros artículos como sombreros de paja personalizados, gafas de sol personalizadas, gorras con logo, bronceador, entre otros.
Vuelta a las clases
La vuelta a clases marca el inicio de un nuevo año escolar, lo que genera una demanda especializada en productos como escolares. Tomar en cuenta este momento en el marketing estacional puede ayudar a cualquier empresa a dirigir su publicidad y promociones hacia los consumidores que están buscando prepararse para el regreso a clases con artículos para la escuela o la Universidad como mochilas publicitarias, agendas con logo o libretas personalizadas.
Hallowen
El hallowen es conocido por su ambiente festivo, lleno de creatividad. Por lo que muchas personas participan activamente, ya sea disfrazándose, decorando sus hogares, organizando fiestas o yendo a eventos temáticos. Esto significa que la audiencia objetivo estará más dispuesta a interactuar y participar en campañas relacionadas con dicha festividad. Algunas estrategias pueden ser:
- Crear contenido temático.
- Ofrecer promociones especiales.
- Organizar sorteos o concursos.
- Decorar espacios físicos.
- Realizar colaboraciones temáticas.
Black Friday
El Black Friday también es una fecha importante para el marketing estacional, ya que es conocido por ser el inicio de la temporada de compras navideñas. Durante este período los consumidores están buscando ofertas, por lo que las empresas pueden aprovechar esta oportunidad para aumentar sus ventas y crear conciencia de la marca. Para ello, pueden valerse de las siguientes tácticas:
- Descuentos y ofertas especiales.
- Promociones exclusivas para clientes leales.
- Publicidad y promoción en redes sociales.
- Personalización de ofertas.
- Creación de una estrategia multicanal.
Navidad
La Navidad es una época del año muy especial y significativa, en que las personas suelen estar más dispuestas a comprar productos y servicios relacionados con las festividades.
Por ello, es importante para las empresas tomarla en cuenta en su estrategia de marketing estacional. Algunas de las estrategias que pueden utilizarse durante esta temporada, pueden ser:
- Decorar y tematizar los espacios para generar un ambiente festivo y atractivo.
- Ofrecer promociones y descuentos especiales.
- Crear contenido relacionado con la Navidad.
- Colaborar con organizaciones benéficas.
- Utilizar el marketing por correo electrónico para enviar felicitaciones navideñas.
- Regalos promocionales con temática navideña, ya sean suéteres, forros polares personalizados, pijamas, bufandas, entre otros.
Como hemos visto, el marketing estacional nos muestra lo maravilloso de adaptarnos a las diferentes épocas del año y aprovecharlas al máximo. Desde la primavera llena de flores, hasta el invierno acogedor y lleno de magia, cada temporada ofrece una oportunidad única para conectar con los clientes y crear experiencias memorables.
Es un recordatorio de que, al igual que las estaciones cambian, también lo hacen nuestros momentos de conexión con los demás, y el marketing estacional nos brinda la oportunidad de hacerlo, de manera especial y significativa. Así que, ¿qué esperas para implementarlo y hacer crecer tu marca?
Codés
Mi nombre es Codés (lo sé, nombre peculiar donde los haya), soy publicista de formación y copywriter de profesión.
En esta etapa laboral he tenido la suerte de dar con Grupo Billingham, una de las empresas de referencia en el sector de los regalos personalizados y artículos publicitarios. Aquí me encargo de crear artículos relacionados con los regalos publicitarios, personalizados y de merchandising con el objetivo de que sean útiles y prácticos para nuestra audiencia, ¡cosa que me encanta! Los viajes y la lectura son dos de mis grandes pasiones, ¡siempre me verás planeando el próximo viaje con un buen libro bajo el brazo!
