De seguro, en más de una ocasión has visto una camiseta o una sudadera que te hace pensar que tú también las puedes crear, pero impregnándolas de tu estilo. Si es así, te alegrará saber que es posible crear marca de ropa sin necesitar millones ni tener un título en diseño de moda. Solo hace falta una buena idea, ganas de aprender y, sobre todo, pasión.
En esta guía, te contamos cómo pasar de imaginar tu marca a verla en el mundo real. Sigue este paso a paso para embarcarte en este apasionado mundo.
#1 Define el concepto y la identidad de tu marca
Piensa en tu marca de ropa como una personalidad. ¿Quién sería si fuera una persona? ¿Alguien minimalista y elegante que siempre viste de negro? ¿Alguien que usa colores que gritan por atención? Es decir, en este paso tienes que dejar clara su esencia.
Piensa en el tipo de ropa que quieres crear, por ejemplo, la ropa personalizada es cada vez más buscada por personas de todas las edades. Algunas ideas son: camisetas con mensajes graciosos y sudaderas con ilustraciones artísticas.
En este paso del proceso de crear marca de ropa, también tienes que definir tu identidad visual, lo que incluye los colores, tipografías y, por supuesto, un logo que le diferencie del resto. Otros aspectos a definir son tu misión y valores.
Todo esto es el corazón de tu proyecto. Si haces bien este paso, todo lo demás será como construir sobre cimientos sólidos.
#2 Conoce el mercado y a tus competidores
Antes de lanzarte con todo, tienes que saber dónde te estás metiendo, es decir, conocer el mercado y a la competencia.
Esto implica que determines quién es tu cliente ideal, a quién quieres llegar. Ten en cuenta que no todo el mundo es ni puede ser tu cliente ideal, así que debes delimitar esto de forma adecuada. Por ejemplo, ¿tu ropa se dirige a marcas que quieren camisetas personalizadas con su logo para hacer publicidad? ¿A quienes buscan vestimenta laboral? ¿A quienes hacen deporte? ¿A marcas que buscan detalles originales de empresa?
Por otro lado, tienes que estudiar a tu competencia y ver qué hace, pero no para copiarles, sino para aprender de lo que hacen bien y obtener ideas de lo que tú puedes hacer mejor.
Cuando hagas esto, quizás te des cuente de que el mercado parece estar saturado, pero la verdad es que siempre hay hueco para algo fresco y auténtico. Que es justamente lo que deberías ofrecer.
#3 Diseña tu primera colección
Después de haber completado los pasos anteriores, es momento de dejar volar tu creatividad para que tu marca empiece a tomar forma.
Si aún no tienes una idea clara de los diseños que quieres crear, puedes inspirarte en cosas cotidianas, como una canción, una película, un viaje o incluso una charla con amigos.
En cualquier caso, si vas a hacer ropa personalizada, como sudaderas serigrafiadas, crea diseños que conecten con la gente, por ejemplo, frases icónicas o ilustraciones que tengan una gran historia detrás. El objetivo es que las personas que compren tu ropa se sientan parte de algo especial.
No obstante, antes de lanzarte a producir en masa, haz muestras o prototipos, para ver cómo queda en la realidad aquello que tienes en la mente y hacer los ajustes necesarios.
#4 Encuentra proveedores y aliados en la personalización
Para que tus diseños lleguen a tus manos y luego a las de tus clientes, necesitas colaboradores que te provean de los materiales necesarios y que se encarguen de la personalización. Por ejemplo, si quieres vender polos bordados o camisetas sublimadas, encuentra una empresa que haga un trabajo impecable.
Los buenos proveedores y aliados son como socios de tu negocio, así que haz equipo con ellos y cuida esa relación.
#5 Crea un branding inolvidable
El branding es cómo haces sentir a la gente cuando ven o usan tu marca, lo que hará que la gente compre tu ropa y quiera contarles a otros sobre tu marca. Comprende diferentes estrategias, incluyendo un logo memorable, pero sencillo, que se vea igual de bien en una camiseta, en una gorra, en una etiqueta o en regalos de merchandising.
También, tienes que elegir bien el packaging personalizado, pues un buen empaque puede ser la diferencia entre un cliente satisfecho y uno que se fidelice. No pienses que para esto tienes que gastar mucho, en la actualidad hay muchas ideas creativas y hasta ecológicas, que no cuestan tanto. O incluso puedes apostar por artículos prácticos, como bolsas personalizadas.
Otro aspecto del branding es tu voz, es decir, cómo habla tu marca. Decide si quieres que suene divertida, cercana, inspiradora o todo a la vez. Tu tono será fundamental en cómo te perciben.
#6 Establece precios y gestiona el stock con inteligencia
Muchos emprendedores, al crear marca de ropa, se complican en el tema de los precios y la gestión del stock, pero no tiene por qué ser un dolor de cabeza si lo haces bien desde el principio.
Para establecer precios justos, tienes que sumar todo lo que está implicado: materiales, producción, empaque, envíos, tu esfuerzo y tiempo. Usa una estrategia y no te pongas a competir con el precio más bajo, puesto que, si tu producto es de calidad, la gente estará dispuesta a pagar por él.
En cuanto al stock, no te excedas. Es mejor quedarse corto y generar demanda que tener cajas llenas de productos que no se venden. Lo que tienes que hacer es encontrar un equilibrio entre calidad, precio y cantidad.
#7 Monta tu escaparate online
La mejor forma de vender hoy en día es con una tienda online. Para crearla, elige una plataforma como Shopify, WooCommerce o Etsy, que son opciones muy amigables para empezar sin complicarte.
Tu tienda debe ser atractiva y fácil de navegar para que las personas puedan encontrar rápidamente lo que buscan. También, ten presente el gran valor que tienen las fotos en el comercio electrónico y es que, la gente no puede tocar tu ropa online, por lo que las imágenes tienen que convencerlos, así que, muestra los detalles y cómo se ven los productos en la vida real.
No olvides optimizar tu tienda para dispositivos móviles, porque la mayoría de las compras en la actualidad se hacen desde un teléfono y, por supuesto, no quieres perderlas.
#8 Promoción y visibilidad de tu marca de ropa
Ya tienes una marca y una tienda en línea en la que venderla, pero no todo termina aquí. Ahora tienes que atraer miradas. Para esta misión, las redes sociales, como Instagram y TikTok son grandes aliados, porque en ellas puedes mostrar tus diseños, tu proceso creativo y conectar e interactuar con tu audiencia de manera auténtica.
Si tienes presupuesto suficiente, invierte en anuncios en redes sociales o en plataformas como Google Ads. La verdad es que no es obligatorio gastar una fortuna; lo verdaderamente importante es crear bien las campañas publicitarias y segmentar a la audiencia. Muchas veces, una pequeña campaña bien dirigida da grandes resultados.
#9 Analiza y mejora continuamente
El mundo de la moda es cambiante, y tú también debes serlo. Por esta razón,
mide tus resultados usando herramientas como Google Analytics para entender qué funciona y qué no en tu tienda online.
Asimismo, tienes que escuchar a tus clientes, porque sus opiniones son como un mapa que te muestra hacia dónde debes dirigir tus esfuerzos. Y, otro aspecto fundamental: no te detengas. Las tendencias cambian continuamente, pero siempre hay algo nuevo que puedes ofrecer.
#10 Escala y consolida tu marca
Cuando sientas que ya tienes el control, es hora de dar el salto al siguiente nivel, lanzando nuevas colecciones, estableciendo colaboraciones con otros emprendedores o artistas para crear algo único y expandir tu alcance. Y, cuando ya domines el mercado local, es buena idea que consideres vender fuera.
Crear marca de ropa no es un camino fácil, pero tampoco una misión imposible. Si tienes claro tu objetivo y te esfuerzas en cada uno de los pasos que te explicamos en esta guía, te darás cuenta de que vale la pena. ¿Estás listo para hacer tus ideas creativas realidad?
Codés
Mi nombre es Codés (lo sé, nombre peculiar donde los haya), soy publicista de formación y copywriter de profesión.
En esta etapa laboral he tenido la suerte de dar con Grupo Billingham, una de las empresas de referencia en el sector de los regalos personalizados y artículos publicitarios. Aquí me encargo de crear artículos relacionados con los regalos publicitarios, personalizados y de merchandising con el objetivo de que sean útiles y prácticos para nuestra audiencia, ¡cosa que me encanta! Los viajes y la lectura son dos de mis grandes pasiones, ¡siempre me verás planeando el próximo viaje con un buen libro bajo el brazo!
