Para que el tiempo y los recursos que tu empresa invierte en estrategias de marketing no sea en vano, esos esfuerzos siempre deben estar dirigidos a un público en específico, conociendo sus gustos y necesidades podrás ofrecer soluciones reales. Utilizando un buyer persona lograrás eso y mucho más.
Esta figura ficticia te servirá para dirigir tus esfuerzos de marketing hacia un cliente potencial, empleando una comunicación más efectiva cuyos resultados serán numerosas ventas y dar en el blanco dirigiendo tus campañas publicitarias al público correcto.
¿Qué es el buyer persona y en qué se diferencia del target?
El buyer persona es una imagen representativa del público ideal para una empresa o marca y se basa en el resultado de un análisis profundo de los motivos, el comportamiento y las preferencias de compra de un grupo demográfico que se ha analizado concienzudamente.
Es muy importante tener claras las diferencias entre buyer persona y Target porque cada una de estas herramientas de marketing tiene enfoques y alcances muy diferentes. Por ejemplo, mientras que el target no pretende llegar a un público en concreto, sino colectivo, el buyer persona atiende exclusivamente a elementos específicos.
¿Cómo definir tu buyer persona?
Para que tu buyer persona quede correctamente definido, en primer lugar debes conocer a la perfección el producto o los servicios que ofreces. También necesitas saber exactamente qué quieres comunicar y a quienes quieres llegar, así sabrás cuál es la manera más idónea para captar y mantener la atención de tus clientes.
Para lograr lo antes dicho y que además el buyer persona de tu empresa sea la base sólida de tu estrategia de marketing digital, debe estar basada en datos reales de tus clientes lo más exactos posible, así que olvídate de las suposiciones.
De igualmente modo deberás saber cuál es su lugar de residencia, a qué labor se dedican, el sector laboral al cual pertenecen, el grado de formación académica que poseen, las dificultades que enfrentan día a día, así como las actividades a las que se dedican en su tiempo libre.
Todos estos aspectos socio demográficos son primordiales para comprender su personalidad, su comportamiento laboral y cómo se conducen en internet, de esta manera te será más fácil identificar sus gustos y necesidades. Si sigues esas sugerencias podrás definir tu buyer persona perfectamente.
Por qué definir un bupodryer persona en los regalos publicitarios
Tener un buyer persona bien definida ofrece muchas ventajas para tu empresa al momento de elegir los detalles originales de empresa que ofrecerás. En primer lugar, te ayudará a conocer mejor a tus clientes y te será muchísimo más fácil fidelizarlos, tanto a los clientes que ya posees como los clientes potenciales que también puedas consolidar.
Al conocer bien los intereses de tu público puedes identificar cuáles son los canales de comunicación más efectivos y usar un lenguaje y un tono de voz más específico y atractivo, diseñando así regalos personalizados con frases, imágenes y colores que querrán adquirir y usar con frecuencia.
Al poseer un buyer persona, tu empresa conocerás el comportamiento y las preocupaciones de tus clientes, por lo tanto, entenderás sus necesidades y sabrás cómo cubrirlas. Ofreciéndoles regalos publicitarios personalizados con los cuales se sientan identificados y deseen usar con gusto.
Además, Podrás establecer pautas específicas de marketing con contenidos atractivos en el sitio web de tu empresa. Tus ingresos aumentarán considerablemente y tu clientela aumentará porque incluso el mismo cliente recomendará tu empresa y sus productos entre sus familiares y amigos.
Ejemplos de regalos promocionales en función de tu buyer persona
Ya sea que el buyer de persona de tu empresa sea del tipo decisor, influenciador, prescriptor o incluso negativo, puedes sacarle mucho provecho en tus campañas de marketing si ofreces productos de valor para cada uno de ellos.
Y es que independientemente de que su estilo de vida sea deportivo, ejecutivo o de que dedique gran parte de su tiempo a viajar a diferentes destinos, existe una gran variedad de posibilidades de regalos publicitarios que serían perfectos, solo debes saber identificarlos.
Camisetas personalizadas VS Camisetas técnicas
Las camisetas personalizadas son uno de los artículos más utilizados en el marketing y es que además de ser una prenda muy versátil, que se adapta a casi todo tipo de buyer persona. También son muy duraderas, por lo cual ofrecerá a la empresa que las obsequie publicidad gratuita a largo y mediano plazo.
Son ideales para los buyer persona casuales que les gusta asistir a conciertos y ese tipo de eventos. Mientras que las camisetas técnicas son más usadas por las peñas y los equipos deportivos son perfectas para los amantes de los deportes o que frecuentan el gimnasio.
Bolígrafos publicitarios VS Mochilas personalizadas
Si al realizar el análisis de intereses de tu buyer personas descubres que es un ejecutivo tradicional que acostumbra tomar notas o que con frecuencia debe firmar documentos, al obsequiarle bolígrafos personalizados de metal grabado en su elegante estuche, ya sea de estilo clásico o moderno, sin duda elevarás la imagen de tu marca y estrecharás la relación con tus clientes.
Pero si concluyes que tu buyer persona es un apasionado viajero, no dudes en obsequiarle una mochila personalizada. Encontrarás una gran variedad para escoger, en diferentes medidas y modelos, en forma de pelota, por ejemplo.
Y para los buyer persona viajeros que además son ejecutivos, la mochila para portátiles será perfecta o un práctico macuto gigante fabricado en poliéster siempre será apreciado. En cuanto a los materiales, también hay para escoger porque encontrarás mochilas ecológicas de algodón orgánico, de plástico o poliéster reciclado, de yute, o incluso de papel laminado.
Botellas personalizadas VS Memorias USB con logos
Si durante la recopilación de datos para la definición de tu buyer personas llegas a la conclusión de que frecuenta el gimnasio, le gusta dando paseo o simplemente se preocupa por mantenerse hidratado, las botellas personalizadas son una opción infalible.
Lo primero que te gustará de las botellas personalizadas como regalos promocionales para tu buyer persona, sin duda será la gran variedad de precios para escoger. En materiales como el vidrio, el plástico o el acero inoxidable será muy fácil personalizar con el logo de tu marca.
Por otro lado, al igual que en el caso de los bolígrafos, las memorias USB personalizadas son un regalo publicitario perfecto para los buyer persona del tipo ejecutivo o que acostumbra usar dispositivos electrónicos como laptops o amplificadores de sonido.
Codés
Mi nombre es Codés (lo sé, nombre peculiar donde los haya), soy publicista de formación y copywriter de profesión.
En esta etapa laboral he tenido la suerte de dar con Grupo Billingham, una de las empresas de referencia en el sector de los regalos personalizados y artículos publicitarios. Aquí me encargo de crear artículos relacionados con los regalos publicitarios, personalizados y de merchandising con el objetivo de que sean útiles y prácticos para nuestra audiencia, ¡cosa que me encanta! Los viajes y la lectura son dos de mis grandes pasiones, ¡siempre me verás planeando el próximo viaje con un buen libro bajo el brazo!
