El merchandising personalizado es una de las estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de marketing de una empresa o marca. Utilizar productos personalizados aumenta la visibilidad de la empresa y ayuda a fidelizar clientes porque estos generan un impacto positivo más significativo en los clientes.
En este artículo, hablaremos sobre cómo el merchandising personalizado puede ayudarte a alcanzar todos esos objetivos de marketing que tienes en mente y también a emplear una buena estrategia que sea efectiva.
La importancia de definir objetivos de marketing
Antes de establecer una estrategia de publicidad para tu marca, es importante tener bien definidos tus objetivos marketing. ¿Cuáles son los resultados que deseas obtener de la campaña de merchandising? ¿Tu objetivo es aumentar ventas? ¿Dar más visibilidad a tu marca? ¿Fidelizar a tus clientes?
Tener claro cada uno de los objetivos marketing que deseas lograr con esta campaña publicitaria con ayuda de merchandising personalizado te facilitará la creación de un plan o estrategia que sea 100% efectiva.
Cómo el merchandising personalizado te puede ayudar a lograr tus objetivos de marketing
El merchandising personalizado te permitirá llegar a tu público objetivo de una manera directa. El personalizar productos promocionales con el nombre o logo de tu empresa ayudará a crear un vínculo emocional con tus clientes.
Esto puede generar un mayor reconocimiento de marca, aumentar la lealtad de los clientes ya existentes y conseguir nuevos también. El merchandising personalizado brinda la oportunidad de poder segmentar tu mercado. Veamos de qué otras tres maneras te puede ayudar.
La psicología del marketing
La base del merchandising personalizado es la psicología del marketing, poniendo en práctica los principios de la persuasión y la influencia. Incluso, podríamos llegar a decir que desempeña un papel fundamental en todo el proceso. Cuando una empresa empieza a utilizar productos promocionales personalizados,está creando un sentimiento de reciprocidad en los clientes.
Los clientes, al recibir regalos promocionales, es muy probable que sientan la necesidad de devolver el favor, ¿de qué manera? Comprando más productos o recomendando tu marca a los demás. Lo mejor de todo es que hay una gran variedad de productos que han dado muy buenos resultados como las camisetas personalizadas.
Este también se basa mucho en los principios de la prueba social, es decir, cuando tus clientes ven a otras personas usando tus productos promocionales, es muy probable que ellos se sientan inclinados a hacer exactamente lo mismo. Muchos llaman esto también el efecto “bola de nieve”, dónde se genera más interés por la marca gracias a la gran influencia social.
La selección estratégica de productos promocionales
Seleccionar de forma adecuada los productos promocionales es vital para el éxito de tu estrategia de merchandising personalizado. Elige productos que sean relevantes para tu industria y que se alineen con los intereses y necesidades de tus clientes y público en concreto.
Por ejemplo, si tu empresa se dedica a la venta de artículos de oficina, los bolígrafos publicitarios son una excelente opción para regalar a tus clientes fieles. Pero debes recordar que estos deben ser de calidad, ya que si ofreces productos de baja calidad, es muy probable que tus clientes sientan que no son lo suficientemente valiosos, que es lo opuesto al objetivo marketing inicial.
Invertir en productos de calidad como bolsas personalizadas de materiales duraderos ayudará a reflejar una mejor imagen de tu marca y lo más importante, tus clientes se sentirán valiosos y apreciados.
La medición de resultados como clave
Para conocer la efectividad de tu estrategia del merchandising personalizado, es fundamenta medir los resultados. Establecer métricas claras y realizar un seguimiento constante de estas, como por ejemplo, el aumento en ventas, el aumento de visitas al sitio web y redes sociales, el reconocimiento de la marca o la tasa de retención de clientes es vital.
Si así lo haces, evaluarás si el objetivo marketing de tu estrategia están dando resultados y de ser necesario, realizar cambios o ajuste en la manera en la que se estaba desarrollando.
El merchandising personalizado no solo es una estrategia de marketing efectiva, sino también una herramienta poderosa para alcanzar diversos objetivos comerciales. Al personalizar productos promocionales con el logo o nombre de la empresa, se establece un vínculo emocional con los clientes, generando reconocimiento de marca y lealtad. La psicología del marketing, basada en principios de reciprocidad y prueba social, potencia la efectividad de esta estrategia. La selección cuidadosa de productos relevantes y de calidad es esencial, reflejando la imagen de la marca y asegurando que los clientes se sientan valorados. Además, la medición constante de resultados es clave para evaluar la efectividad y realizar ajustes necesarios. En resumen, el merchandising personalizado no solo es una táctica publicitaria, sino una inversión estratégica para el éxito a largo plazo de una marca.
Codés
Mi nombre es Codés (lo sé, nombre peculiar donde los haya), soy publicista de formación y copywriter de profesión.
En esta etapa laboral he tenido la suerte de dar con Grupo Billingham, una de las empresas de referencia en el sector de los regalos personalizados y artículos publicitarios. Aquí me encargo de crear artículos relacionados con los regalos publicitarios, personalizados y de merchandising con el objetivo de que sean útiles y prácticos para nuestra audiencia, ¡cosa que me encanta! Los viajes y la lectura son dos de mis grandes pasiones, ¡siempre me verás planeando el próximo viaje con un buen libro bajo el brazo!
